CAFEÍNA DE VENTAS 537

¿QUIÉN QUIERE ESCRIBIR UN LIBRO?

Núm. 1000

Pregunta: ¿Quién quiere escribir un libro?

Respuesta: ¡Todo el mundo!

Nota del escritor: Este escrito marca mi columna número 1000.

En cada seminario que imparto, le pregunto a mi audiencia, “¿A cuántos de vosotros os gustaría escribir un libro?” La mayor parte de la audiencia levanta la mano.

Y continúo diciendo, “Mantén la mano levantada si ya tienes escrito el primer capítulo”. Casi todas las manos bajan. Una o dos manos entre mil siguen levantadas.

Parece como si hubiera una gran diferencia entre querer y hacer.

Nunca “quise” escribir un libro.  Solo empecé a escribir esta columna semanal. Pero en el momento en que terminé mi primera columna en Marzo de 1992, me dije, “Oye, si terminase 100 columnas tendría contenido suficiente para un libro”. Nunca dije “escribe un libro”.  Solo dije, “escribe 100 columnas”.

Mi columna semanal viene de ideas que colecciono. Es fácil escribir la columna si tienes la idea. La clave es conseguir la idea, y capturarla inmediatamente.

De joven era un fanático del humorista político Art Buchwald. Siempre compraba su último libro, que era una simple recopilación de sus columnas semanales. A veces coincidía con sus opiniones políticas, otras veces no. Pero sus escritos eran siempre divertidos, captaban, estaban fundados, eran directos y excepcionalmente bien redactados.

Es interesante cómo nunca comprendes cuán gran impacto puede causar alguien en tu futuro, porque en el momento en que yo leía su libro, no me di cuenta de cuánto de mi futuro se estaba representando en el presente.

Volviendo a TI. ¿Quieres escribir un libro?

Si eres como la mayoría, tu libro entrará en una de estas tres categorías:

1. ¿Cómo hacer…?
2. Novela.
3. La historia de tu vida, o la historia de alguien en tu vida.

Sea el que sea el tipo de libro o el tema, me gustaría lanzarte unas pocas ideas y desafíos que pueden cambiar tu respuesta a “¿Cuántos de ustedes querrían escribir un libro? ¿Cuántos de ustedes tienen escrito el primer capítulo?” de mano arriba, mano abajo a ¡mano arriba, mano arriba!

De lo que sea que quieras hablar, lo primero es determinar el contenido global – el gran cuadro de lo que va el libro, en uno o dos párrafos. Lo segundo es crear un título (incluso si no es el título final) y un subtítulo. El subtítulo define más claramente el título y el contenido. Necesitas un subtítulo sólido y descriptivo para que si tu libro se titula “¿Quién ha movido mi queso?” no lo pongan en la sección de cocina.

Lo siguiente que necesitas hacer es crear un índice. Sea un libro de ficción o no, tiene que ir desde el principio hasta el final en algún tipo de orden secuencial. Un índice ayuda a determinar el flujo así como la estructura. Un índice también ayuda a definir el libro en tu mente. Aglutina tus ideas.

NOTA: Si te vienen ideas para desarrollar mientras estás escribiendo el índice, ESCRÍBELAS inmediatamente.

Estos son los pasos en el proceso de escribir un libro que he usado durante los últimos 20 años. Funcionan. Escribo libros de no ficción, cómo hacer… sobre ventas, lealtad del cliente, servicio al cliente, éxito empresarial, actitud positiva, confianza, redes sociales empresariales, “networking”, liderazgo y desarrollo personal.

He escrito 11 libros en mis primeros 20 años escribiendo, y tengo perfilado el contenido, título, subtítulo y el índice de los diez próximos.

Después de mi primer libro, La Biblia de las Ventas, me di cuenta de que había escrito un volumen introductorio, que La Biblia de las Ventas sería una piedra de toque para futuros libros. Y escribiendo mi décimosegundo  libro, estoy viviendo mi profecía al tiempo que dejando mi legado.

ASÍ ES COMO PUEDES COMENZAR: Reserva 30 minutos al día a escribir pensamientos aleatorios, ideas, experiencias, historias y otras palabras ganadoras.

PILLA ESTO: He escrito un artículo sobre “cómo escribir”. Es sólido, informativo, transferible y es grátis. Ve a www.gitomer.com e introduce las palabras WRITE NOW  en la casilla GitBit.

SIGUE SINTONIZADO: La columna de la semana que viene describirá mis hábitos y estrategias de escritura personales. Las compartiré contigo con la esperanza de que las puedas adoptar, o adaptar, para ti. Quiero que comprendas lo que hace falta para comenzar y acabar un libro.

Si vas en serio al respecto de escribir, guarda esta columna (y la de la semana que viene) junto a tu escritorio o tu mesa de despacho para usar como referencia cuando comiences a completar lo que se convertirá en tu legado.

Jeffrey Gitomer es el autor de La Biblia de las Ventas, La Satisfacción del Cliente No Vale Nada, La Lealtad del Cliente No Tiene Precio, El Pequeño Libro Rojo de las Respuestas de Ventas, El Pequeño Libro Negro de las Conexiones, El Pequeño Libro de la Actitud SI!, El Pequeño Libro Verde de Salirte con la Tuya, El Pequeño Libro Platino del Cha-Ching, El Pequeño Libro Magenta de la Confianza, El Pequeño Libro del Liderazgo, y BOOM Social! Su página web, www.gitomer.com te llevará a más información sobre entrenamientos y seminarios, o puedes escribirle personalmente a salesman@gitomer.com .